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三天读懂心理学:如何变聪明  作者:彭浩川 郭海东

第二章:首因效应:重视自己给人的第一印象

[日期:2013-05-28] 来源:网路转载  作者:彭浩川 郭海东 [字体: ]

  首因效应:重视自己给人的第一印象

  从心 理学角度理解,首因效应有时又称为第一印象的作用,指的是知觉对像给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说,就是初次与人或事接触时,在心理上 产生对某人或某事带有情感因素的定式,从而影响到以后对该人或该事的评价。但是,在社交场合中,我们必须要重视首因效应,因为大多数个人,都十分重视你留 给他的第一印象。

  首因 效应一般指人们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断,在这种交往情景下,对他人所形成的印象就称为第一印象或最初印象。心理学家指出,首因 效应对人的印象的形成起着决定性的作用。初次见面,我们会根据对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节,等等,形成对方给自己的第一印象。

  张淼 应朋友的邀请,参加了一个派对。派对上,大家都互相作了简单的介绍,然后,疯狂地欢声笑语,张牙舞爪地跳舞。张淼在此次派对中,打扮很正式,文质彬彬、温 文尔雅,但不知道为什么,他似乎并不是很受欢迎。朋友们对他的第一印象也不是很好。在后来,张淼其实遇到了好几笔生意单子,客户都是此次派对上见过面的朋 友,可惜人家对他的第一印象不好,生意硬是没谈下来。

  张淼找到了当初邀请他参加派对的朋友,很诚心地问道:“那天我的行头差吗?说话哪里有不妥吗?为什么他们对我第一印象会那么差呢?要知道我几笔生意单子的客户都是他们,竟然一笔也没签成。”

  面对 张淼的疑问。朋友笑了笑,说:“你那天说了什么、做了什么,其实我并不是很清楚,但是,我知道他们对你的第一印象的确不是很好。因为那天那样的派对,完全 是为了放松而开,去参加的人都抱着释放心情的心态,但你却一如既往地彬彬有礼、言谈儒雅,对于疯狂的他们来说,你的出现,似乎把一幢大楼快给掰歪了,你去 参加派对似乎是别有用心。”

  张淼 若有所悟地点了点头,终于认识到了那天不受待见的原因,原来是自己的心态根本没有与派友们融到一起。可是,大家也不能凭一次相逢,就完全否定一个人吧!张 淼随即又对友人询问:“难道大家都用第一印象看人吗?难道一次派对上的对我的偶然看法,就形成对我永久的必然排斥?”

  友人 笑了笑,说:“对呀!第一印象很重要。比如,咱们都爱看83版的《射雕英雄传》,并且因为它的经典形象先入为主,所以我们看到后面翻拍的那些,都觉得无法 接受或是根本不能与83版媲美,而对那些山寨版的东东也是嗤之以鼻。这个,从心理学的角度来讲,就叫首因效应。”

  一般来说,第一印象一旦形成,要改变它就不那么容易,即使后来的印象与最初的印象有差距,很多时候我们会自然地服从于最初的印象。在现实生活中,首因效应所形成的第一印象常常影响着我们对他人以后的评价和看法。张淼遇到的这种情况便是典型的例子。

  凤丹是一个典型的啃老族,成天不务正业,就知道花家里的积蓄品美食、穿名牌,到各大论坛冒泡……她从来不听朋友们的劝说,对找工作没有一个概念,仿佛也没有男人愿意要这样慵懒的她。渐渐地,身边的朋友都对她失望了。

  一 次,凤丹见物长草,随即拿着信用卡冲向了商场。逛呀逛呀!该扫荡的都扫了,该试穿的也试了。正准备打道回府时,突然不小心摔了一跤,把脚给崴了。正当她一 瘸一拐地走出商场门口准备开车时,遇到一位前所未有的型男!长期被金钱和网络堵塞的心仿佛一下子敞开来,眼前阳光明媚、青草白云……

  型男微笑着朝凤丹走来,看着她大一包、小一包的东西,不由地主动打了个招呼:“嗨!我看你逛了很久了。需要我帮忙吗?”

  这看似调侃的招呼在凤丹心里,不知怎的就成了最发自肺腑的真情告白。凤丹露出灿烂的笑容,以一个极其妩媚的“甫士”走到型男跟前,说当然不用。谢谢。然后,迳直打开自己的车门,钻了进去。

  不料型男又跟了上来,说道:“脚都不灵便了,还怎么开车,不为自己想,也为马路上那些无辜的车主想想,人家的车可是血汗钱换来的,被一个瘸子撞坏了多心疼啊。”

  听到型男的话,凤丹乐呵呵地笑了,是呀,自己的车是爹妈买的,撞坏了哪知心疼,再买一辆便是了。转而一想,又觉得型男此话极具讽刺意味,莫非知道自己是个一无是处的啃老族。不行,得找他说说。

  于是,凤丹同意让这位型男开车送她回家,并且与型男谈了不少。通过谈话,凤丹得知,此人乃自己闺密特意为自己挑选的结婚对象,是一个小有成就的海归。今天的偶遇看来早有人策划好了。

  几个月后,慵懒的凤丹竟然真的与那位型男成婚了,两人经营起了甜蜜美满的小家庭。回忆从前,凤丹忍不住问:“全世界都知道我懒,你为什么看上我。”

  型男回答:“因为对你的第一印象不错,我之前没有见过你懒惰,我第一眼见你的时候,是你在商场精挑细选,看上去就像一个会精打细算的小主妇。那你呢?全世界都知道我花心,你怎么看上了我。”

  凤丹同样回答:“因为对你的第一印象不错,我之前也没有见过你花心,我第一眼见你的时候,你很热心、很幽默。”

  看 来,由于首因效应的存在,第一印象在人际交往中起着十分巨大的作用,因此,我们应该重视与人交往时留给他人的第一印象。为了塑造良好的第一印象,首先我们 应该注意仪表,衣服要整洁,服饰搭配要和谐得体;其次应注意自己的言谈举止,锻炼和提高自己交谈技巧,掌握适当的社交礼仪。

  正如心理学家所说,初次印象是长期交往的基础,是取信于人的出发点。我们不仅要学会一些技巧,同时,我们要知道,与人交往是件天长地久的事,无论什么人都有可能成为好朋友,为了保持这份长久,最重要的是我们都应有一颗真诚的心。

【文章目录】
第1页:内容简介 第2页:作者简介
第3页:崔永元序 第4页:序 心理学:让我们微笑着面对生活
第5页:第一章:杜根定律:让你握有一张永久有效的坐票 第6页:第一章:杜利奥定律:敞开心扉,拥抱热情
第7页:第一章:审美疲劳:“我出来买酱油的。” 第8页:第一章:巴纳姆效应:不要被别人影响了自己的情绪
第9页:第一章:阿Q精神:不要总是生活在过去的痛苦中 第10页:第一章:感恩心理:常怀一颗感恩的心
第11页:第一章:嫉妒心理:嫉妒是心灵的毒药 第12页:第一章:刚柔定律:拿得起也要放得下
第13页:第二章:口耳相传:一开口就打动人心 第14页:第二章:渐进效应:循序渐进地说服别人
第15页:第二章:诙谐效应:让幽默为你说话 第16页:第二章:接受心理:有理不在声高
第17页:第二章:表达心理:什么场合,说什么话 第18页:第二章:趣味心理:抓住对方感兴趣的话题
第19页:第二章:巧拍“马屁” 第20页:第二章:心理共鸣:运用“情感共鸣”来说服对方
第21页:第二章:亲和效应:真诚的微笑温暖人心 第22页:第二章:礼貌效应:以礼待人才能结交知心朋友
第23页:第二章:豁达效应:心胸开阔才能广交益友 第24页:第二章:宽容心理:与人交往要学会宽容
第25页:第二章:宽容心理:与人交往要学会宽容(1) 第26页:第二章:冷热水效应:准确把握他人心中的秤砣
第27页:第二章:适度原则:对朋友也要把握分寸 第28页:第二章:首因效应:重视自己给人的第一印象
第29页:第二章:定式思维:别被老眼光束缚了自
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